2025年版クリスマスSNSキャンペーン成功事例9選と企画術

「今年のクリスマスキャンペーンで他社と差別化するにはどうすればいい？」
「自社のターゲットに最適なSNSプラットフォームは？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

最新のクリスマスSNSキャンペーン成功事例
効果を最大化するための基本戦略と企画術
SNSごとの特性を活かした具体的な運用方法

の順に解説します。

施策の成果を上げたいマーケティング担当者に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

クリスマスSNSキャンペーンとは？

クリスマスSNSキャンペーンとは、12月のホリデーシーズンに合わせてInstagramやX（旧Twitter）、LINEなどのSNS上で展開される販促活動のことです。

多くの企業がプレゼント企画や限定クーポンの配布を行い、ユーザーの購買意欲を高めます。

主な目的は、ブランドの認知拡大や新規フォロワーの獲得、そして最終的な売上アップです。

特にクリスマスは「ギフト」という明確な購買動機があるため、商品の魅力を伝える絶好の機会です。

ユーザー参加型の企画を通じて、親近感を醸成し、長期的なファンを増やす役割も果たします。

2025年版クリスマスSNSキャンペーン成功事例9選

他企業のクリスマスSNSキャンペーンを確認することで、自社のクリスマスSNSキャンペーンに生かしていきましょう。

事例1：アサヒ飲料｜Xクリスマスキャンペーン

アサヒ飲料がX（旧Twitter）で展開した「カルピスのホワイトクリスマスキャンペーン」は、公式アカウントのフォローと対象投稿のリポストだけで参加できる手軽さが特徴です。

抽選で500名に「カルピス」1ケースが当たるほか、応募すると即時に当落結果がリプライで届く”インスタントウィン形式”が採用され、ユーザーの期待感を高めて短期間で高い拡散効果を生み出しました。

クリスマスらしい「ホワイト」の世界観と商品イメージを巧みに結びつけた成功事例です。

参考：アサヒ飲料｜Xクリスマスキャンペーン

事例2：敷島製パン｜Xのクリスマスキャンペーン

敷島製パンが実施した「#たっぷりホイップクリスマス」写真投稿キャンペーンは、人気の「たっぷりホイップ」シリーズのクリスマス限定パッケージを撮影し、「#たっぷりホイップクリスマス」のハッシュタグを付けて投稿する企画です。

参加者には抽選でオリジナルグッズが当たるチャンスがあり、ユーザーが実際の写真を共有することでリアルな口コミ（UGC）を創出し、商品の魅力を自然に広げることに成功しました。

参考：敷島製パン｜Xのクリスマスキャンペーン

事例3：雪印メグミルク｜Xのクリスマスギフトキャンペーン

雪印メグミルクでは「雪印北海道バター」をテーマに、クリスマスの思い出を募集するエピソードコンテストを実施しました。

公式Twitterをフォローし、指定のハッシュタグを付けてクリスマスにまつわるバターのエピソードを投稿すると応募でき、豪華賞品としてギフトカードやオリジナルグッズが当たるなど、多くの参加者が楽しめるSNSキャンペーンでした。

実体験に基づくエピソードが拡散されることで、商品の親しみや信頼感が高まり、ブランドへの好意形成につながった点が大きな効果と言えるでしょう。

参考：雪印メグミルク｜Xのクリスマスギフトキャンペーン

事例4：ドン・キホーテ｜Instagramのクリスマスキャンペーン

ドン・キホーテでは、Instagramのクリスマスキャンペーンとして、NintendoSwitch
プレゼントキャンペーンを実施しました。

ドン・キホーテ公式Instagramをフォローし、投稿へのいいね＆サンタさんへのおねだりコメントをすることで応募することができます。

このキャンペーンにより、フォローやコメントの増加を通じてエンゲージメントと認知度が高まり、クリスマス期の来店やブランド想起の強化が期待できるでしょう。

参考：ドン・キホーテ｜Instagramのクリスマスキャンペーン

事例5：ゼスプリキウイ｜Instagramのクリスマスキャンペーン

ゼスプリはInstagramでユーザー投稿（UGC）を活用したクリスマス向けの投稿を行いました。

フォロワーが作成した「クリスマスツリーパンケーキ」など、キウイを使ったクリエイティブな投稿を公式アカウントで紹介し、親近感とリアリティを演出しました。

また、オリジナルハッシュタグを使って投稿を集めることで、フォロワーとのコミュニケーションを活性化しています。

商品そのものの色をクリスマスのモチーフに結びつけた点も特徴的です。

参考：ゼスプリキウイ｜Instagramのクリスマスキャンペーン

事例6：JTB｜Instagramのクリスマスキャンペーン

JTBのInstagramアカウント「世界の街歩き by JTB（@jtb_globalnews）」では、オリオリハワイ公式アカウント（@oliolihawaii）と連携し、クリスマス限定のプレゼントキャンペーンを実施しました。

参加方法は両アカウントのフォローと投稿へのいいねのみと、手軽さが特長です。

賞品には70Lのスーツケースやハワイ土産セットを用意し、旅行への期待感を高めています。

現地情報を発信するアカウント同士の合同企画により、認知拡大とフォロワー獲得を効果的に実現した事例です。

参考：JTB｜Instagramのクリスマスキャンペーン

事例7：ヤクルト｜LINEのクリスマスキャンペーン

ヤクルトはクリスマスシーズンに、LINE公式アカウントを活用した地域限定キャンペーンを展開しました。

対象商品の購入レシートをLINEで送信して応募する仕組みで、参加者は簡単な操作でエントリーできます。

そのうえ、キャンペーン情報を他のSNSでシェアすると当選確率がアップする仕組みも用意し、購買促進と情報拡散の両方を実現しました。

こうした施策で売上とエンゲージメントの向上に成功しました。

参考：ヤクルト｜LINEのクリスマスキャンペーン

事例8：アサヒ飲料｜LINEのクリスマスキャンペーン

アサヒ飲料は、LINE公式アカウントを活用した「真冬の打ち上げ花火クリスマスキャンペーン」を実施しました。

キャンペーン期間中、友だち追加で限定のBIGスタンプが無料でダウンロードでき、送信するとLINEポイントが当たる企画です。

また、アンケート回答でLINE Blockchainを活用したNFTデジタルトレーディングカードをプレゼントするなど、業界初のデジタル景品を導入した点が特徴です。

ユーザー参加型の施策でSNS上でも話題となりました。

参考：アサヒ飲料｜LINEのクリスマスキャンペーン

事例9：学研｜LINEのクリスマスキャンペーン

学研のクリスマスSNSキャンペーンでは、公式LINEアカウント「こそだてまっぷ」を活用したプロモーションを実施しました。

キャンペーンでは、LINEの友だち追加と簡単なアンケート回答を条件に抽選へ応募でき、人気のGakkenニューブロックや絵本、図鑑、Amazonギフト券など豪華賞品を用意しました。

子育て世代に親しみやすい参加方法で、多くのユーザーのエンゲージメントを高める施策となりました。

参考：学研｜LINEのクリスマスキャンペーン

クリスマスSNSキャンペーン企画の基本戦略

成果を最大化するためには、事前の戦略設計が不可欠です。

場当たり的な企画にならないよう、以下の4つのポイントを押さえることが重要です。

戦略項目	重視すべきポイント	主なメリット
ターゲットと目的	誰に何を届けるか明確にする	施策のブレを防ぎ投資効率を高める
コンテンツ企画	ユーザー参加型で楽しさを提供する	拡散力の向上とファンの愛着形成
プラットフォーム	媒体ごとの強みを使い分ける	最適な層へのアプローチが可能になる
スケジュール	準備期間と告知タイミングの最適化	機会損失を防ぎ盛り上がりを最大化する

戦略1：目的の明確化とターゲット設定

まずは「既存顧客の満足度向上」か「新規顧客の獲得」か、目的を一つに絞りましょう。

また、ターゲットが10代の学生なのか、30代の主婦なのかによって、響くメッセージは大きく変わります。

誰に見てほしいかを明確にすることで、ビジュアルや文章のトーンが定まり、反応率が向上するでしょう。

戦略2：魅力的なコンテンツ企画の立案

ユーザーが「自分のために用意された企画だ」と感じるような、参加動機の強いコンテンツが必要です。

最近のトレンドは、一方的な情報提供ではなく、ユーザー自身が主役になれる体験型の企画です。

例えば、アドベントカレンダー形式で毎日ワクワク感を提供したり、クリスマスの準備をサポートする役立つ情報を発信したりします。

景品も、単に豪華なだけでなく、ターゲットの生活を豊かにする「ストーリー」のあるものが好まれます。

クリエイティブの質にもこだわり、スマートフォンの画面越しに温かさが伝わるような工夫を凝らしてください。

戦略3：SNSプラットフォームの選定

プラットフォームごとにユーザー層や得意な拡散方法が異なるため、特性に合わせた選定が重要です。

拡散を狙うならX、世界観を重視するならInstagram、動画で親近感を出すならTikTokが適しています。

一方で、既存顧客との深いコミュニケーションやリピート購入を狙うなら、LINEが強力な武器になるでしょう。

複数のSNSを組み合わせる「クロスチャネル」戦略も有効ですが、各媒体で発信するメッセージの一貫性を保つ必要があります。

リソースが限られている場合は、ターゲットの滞在時間が最も長いSNSに集中することをおすすめします。

戦略4：実施スケジュールと予算配分

クリスマス商戦の開始時期は年々早まっており、11月上旬にはキャンペーンを開始するのが理想的です。

そのためには、10月中には企画を確定させ、クリエイティブ制作やインフルエンサーへの打診を終えておく必要があります。

予算については、制作費や景品代だけでなく、インフルエンサーへの依頼やSNS広告も考慮してください。

特にインフルエンサー起用は、直前になると人気のアカウントが埋まってしまうため、早めの確保が鍵となります。

直前の駆け込み施策にならないよう、余裕を持ったスケジュール管理を心がけましょう。

SNSプラットフォーム別クリスマスキャンペーン企画術

SNSのプラットフォームごとにユーザーの行動心理は異なります。

それぞれの特性を最大化するコツを解説します。

プラットフォーム	適した企画内容	インフルエンサー活用の方向性
Instagram	視覚的な世界観の演出	ライフスタイルに馴染む自然な投稿
X (Twitter)	瞬発力のある懸賞企画	トレンド入りを狙った拡散協力
TikTok	音楽と連動したチャレンジ	視聴者を飽きさせないクリエイティブ
LINE	1to1のクーポン配布	リピート購入を促す密なコミュニケーション

Instagramでのクリスマスキャンペーン戦略

Instagramでは、フィード投稿の美しさだけでなく、ストーリーズやリールの活用が不可欠です。

特にクリスマス限定の「ARフィルター」を作成すると、ユーザーが自発的に投稿を楽しんでくれます。

また、インフルエンサーを起用し、実際に商品を使っている様子を動画で伝えることで、購買意欲は高まるでしょう。

X（旧Twitter）でのクリスマスキャンペーン戦略

Xの強みは何と言っても圧倒的な拡散スピードと、リアルタイムな話題性です。

「フォロー＆リポスト」でその場で結果が届く自動返信機能を導入すると、参加数が劇的に伸びます。

クリスマス当日に向けたカウントダウン企画をすることで、ユーザーとの一体感を醸成し盛り上がりを見せるでしょう。

TikTokでのクリスマスキャンペーン戦略

TikTokでは、特定の楽曲やエフェクトを使ったハッシュタグチャレンジが主流となります。

ユーザーが自分自身で動画を投稿する「参加型」の要素が強く、爆発的なUGCの創出が期待できるでしょう。

難易度が高すぎない、誰でも真似できるダンスや演出を企画することが重要です。

人気クリエイターに手本となる動画を投稿してもらい、そこから一般ユーザーへ波及させていく流れが一般的です。

ショート動画の勢いを活かし、短時間でブランドの認知度を一気に高めることが可能です。

Facebook・LINEでのクリスマスキャンペーン戦略

Facebookは、実名制を活かした信頼性の高いコミュニティ形成に向いています。

特定のグループに向けた限定イベントの告知や、詳細な製品説明を行う場として活用するのが良いでしょう。

LINEは、友だち登録者への直接的なアプローチができるため、クーポンの配布や先行予約の案内に最適です。

リッチメニューをクリスマス仕様にカスタマイズし、トーク画面を開くたびに季節感を感じさせる工夫も喜ばれます。

プッシュ通知の頻度には注意しつつ、ユーザーにとって「お得で役立つ」情報を届けることが大切です。

クリスマスSNSキャンペーンの効果測定と改善方法

キャンペーンは実施して終わりではなく、データを分析して次回の施策に活かすことが重要です。

KPI設定と効果測定のポイント

キャンペーンの目的に合わせて、追跡すべき指標（KPI）を明確に設定しましょう。

認知拡大ならインプレッション数、ファン化ならエンゲージメント率や保存数、売上ならサイトへの流入数やCV数を計測します。

各SNSの公式アナリティクスだけでなく、一括でデータを可視化できるプラットフォームを使うと、分析の精度が上がります。

特にインフルエンサー施策の場合、どの投稿が最も成果に貢献したかを個別に把握することが重要です。

数値を定期的にチェックし、期間中であっても必要に応じて軌道修正を行う柔軟さを持ちましょう。

データ分析と次年度クリスマス商戦への活用

キャンペーン終了後は、成功要因と課題を徹底的に洗い出し、レポートとしてまとめます。

どのような属性のユーザーが反応したのか、どの投稿が最も拡散されたのか、どの時間帯に最も反応があったのかをデータで証明しましょう。

また、競合他社がどのような施策を行い、どのような結果を残したかを分析することも、次年度の戦略構築には欠かせません。

蓄積されたデータは企業の資産となり、勘に頼らないマーケティング判断を可能にします。

PDCAサイクルを回し続けることで、年を追うごとにキャンペーンのROI（投資対効果）を向上させていくことができるはずです。

まとめ

クリスマスSNSキャンペーンを成功させるには、事前の緻密なリサーチとデータに基づいた戦略が不可欠です。

2025年は、AIや膨大なデータを駆使して、最適なインフルエンサーを選定することが成果を分けるでしょう。

勘に頼らない、再現性のあるマーケティング体制を構築することが、競合に勝つための一歩となります。

iKala Japanは、世界最大級のインフルエンサーデータを網羅するKolrを運営しています。

Kolrは、リサーチから管理、運営、レポートまでをワンストップで実現するプラットフォームです。

3億件以上のインフルエンサーデータとAI分析により、最適な提案や競合他社の動向把握が可能です。

まずは無料トライアルに登録し、貴社のニーズに合うインフルエンサーを検索してみてはいかがでしょうか。

機能詳細

拡張ツール

リソース

インフルエンサーを探す

2025年版クリスマスSNSキャンペーン成功事例9選と企画術

クリスマスSNSキャンペーンとは？