「ファッションインフルエンサーを起用したいが、どのような人を選べばよいかわからない」
「自社ブランドに最適なインフルエンサーの見つけ方を知りたい」
という疑問をお持ちではありませんか？
本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を
- ファッションインフルエンサーの分類と特徴
- ターゲット別の選び方のポイント
- 効果的なタイアップ施策の実施方法
の順に解説します。
ファッションブランドのマーケティング担当者や、インフルエンサーマーケティングを検討している方に役立つ記事です。
ぜひ最後までご覧ください。
ファッションインフルエンサーの分類と特徴
ファッションインフルエンサーは、その活動内容や影響力の範囲によって明確に分類できます。
効果的なマーケティング戦略を立てるためには、各タイプの特徴を理解することが重要です。
モデル系インフルエンサー
モデル系インフルエンサーは、雑誌やファッションショーなどでプロのモデルとして活動しながら、SNSでも影響力を発揮するタイプです。
彼らの特徴は、高いファッションセンスと洗練されたビジュアル表現力です。
モデル系インフルエンサーは、ブランドの高級感や洗練されたイメージを訴求したい場合に特に効果的です。
商品・コーデ紹介系インフルエンサー
商品・コーデ紹介系インフルエンサーは、具体的なファッションアイテムやコーディネートの提案に特化したタイプです。
彼らは商品の実用性や着回し方法を重視し、フォロワーにとって身近で実践しやすい情報を発信します。
このタイプは、商品の購買意欲を直接的に刺激する効果が高いのが特徴です。
パワーインフルエンサーとカテゴリーインフルエンサーの違い
パワーインフルエンサーは、フォロワー数が数十万人以上の大規模な影響力を持つインフルエンサーを指します。
一方、カテゴリーインフルエンサーは、特定のファッション分野に特化した専門性の高いインフルエンサーです。
ブランドの認知度向上を目指すならパワーインフルエンサー、特定のターゲット層への訴求を重視するならカテゴリーインフルエンサーが適しているでしょう。
ターゲット別ファッションインフルエンサーの選び方
ここからは、ターゲット別のファッションインフルエンサーの選び方を紹介します。
メンズファッション向けインフルエンサーの選定ポイント
メンズファッションインフルエンサーを選定する際は、ブランドのスタイルやターゲット層の年齢、ライフスタイルを具体的に絞り込むことが重要です。
そこで、カジュアル・フォーマル・ストリートなど、発信するスタイルの方向性を明確にしましょう。
20代前半の男性をターゲットにしたストリート系ブランドであれば、同年代のフォロワーが多く、ストリートファッションに精通したインフルエンサーが適任です。
たとえば、スニーカーやジャケットなど、特定のアイテムに特化したインフルエンサーも効果的でしょう。
ほかにも低身長男子向けコーデといった特定の体型や悩みに特化したインフルエンサーも存在します。
このようなニッチな分野に特化したインフルエンサーは、ターゲット層に対して高いエンゲージメントを生み出す傾向があります。
女性向けファッションインフルエンサーの年代別選定ポイント
女性向けファッションインフルエンサーは、年代によって好まれるスタイルや価値観が大きく異なります。
20代女性向け
20代女性向けのインフルエンサーは、トレンド感度が高く、プチプラアイテムを活用したコーディネートが人気です。
この年代のフォロワーは、手の届きやすい価格帯の商品でおしゃれを楽しみたいというニーズが強いため、プチプラMIXコーデなどを得意とするインフルエンサーが効果的です。
30代女性向け
30代女性向けのインフルエンサーは、上質さと実用性を兼ね備えたスタイルが求められます。
この年代では、仕事やプライベートのシーンに応じた着回し術や、年齢に適した上品なコーディネートが重視されます。
そのため、豊富なファッション知識を基にした専門性の高い情報を発信するインフルエンサーが適しているでしょう。
海外ファッションインフルエンサーの活用メリット
海外ファッションインフルエンサーの活用は、グローバル市場での認知度向上と競合他社との差別化を実現できる手法であり、国内よりも規模の大きい市場を対象にビジネスを展開できるようになります。
Kolrのようなグローバルなインフルエンサーデータベースを活用すれば、3億件以上のインフルエンサーアカウントから最適な人材を見つけることが可能です。
海外への展開や発信を検討している場合は、ぜひご相談ください。
注目すべきファッションインフルエンサー紹介
ここでは、国内外で特に注目されているファッションインフルエンサーを紹介します。
参考：デジタルトレンズ調べ
メンズファッション系注目インフルエンサー
メンズファッションで注目のインフルエンサーは次の2人です。
犬飼京（いぬかいけい）
犬飼京さんは、InstagramやTikTokなどでSNS総フォロワー179万人超を誇るメンズファッションインフルエンサーです。
自身がディレクションするブランド「ADRER」は、韓国ストリートとミニマルモードを融合したデザインが特徴で、オーバーサイズやユニセックスなスタイルが若者から高い支持を受けています。
げんじ
げんじさんは、YouTubeやInstagramで活躍するファッション系インフルエンサーです。
服や靴、アクセサリーなど幅広いアイテムを紹介し、実用的なコーディネート提案や「おしゃれな人の特徴」など多角的な情報発信が魅力です。
特に20～30代男性に人気があり、トータルコーディネートの提案力に優れています。
女性ファッション系注目インフルエンサー
女性インフルエンサーも2名紹介します。
莉子（りこ）
莉子さんは、Instagramを中心に活動する女性ファッションインフルエンサーです。
上品で洗練されたスタイリングが特徴で、オフィスカジュアルからプライベートまで幅広いコーディネートを提案しています。
TERAWEAR（てら）
TERAWEARさんは、ストリート系ファッションを中心に発信し、10代〜20代前半の女性に人気です。
スニーカーやキャップなどのストリートアイテムを取り入れたカジュアルなコーディネートが特徴で、ボーイッシュなスタイルや新しいトレンドの発信力がブランドの若年層マーケティングに適しています。
海外で話題のファッションインフルエンサー
海外でも話題となっているファッションインフルエンサーからも2人を紹介します。
キアラ・フェラーニ
キアラ・フェラーニさんは、イタリア出身のファッションブロガー兼起業家で、世界的な影響力を持つインフルエンサーです。
自身のブランドを展開し、高級からストリートまで幅広いスタイルを発信。
ヨーロッパのファッション文化を世界に広める役割も果たしています。
エマ・チェンバレン
エマ・チェンバレンさんは、アメリカの若手インフルエンサーで、Z世代のファッションアイコン。
カジュアルで親しみやすいスタイルやサステナブルファッション、古着の活用など、現代的な価値観に合った発信が特徴です。
ブランドとインフルエンサーの相性を見極める5つの指標
インフルエンサー選定において重要なのは、ブランドとの相性を正確に判断することです。
フォロワー数やエンゲージメント率といった定量データも重要ですが、それ以上に世界観のマッチングが成功のカギとなります。
世界観・ブランドイメージの一致
ブランドパーソナリティとインフルエンサーのキャラクターが一致しているかを慎重に評価する必要があります。
たとえば、「洗練された紳士」をブランドイメージとする高級メンズファッションブランドであれば、上品で知的な印象を与えるインフルエンサーが適しています。
一方、「親しみやすい友人」のようなカジュアルブランドなら、親近感のある発信スタイルのインフルエンサーが効果的でしょう。
フォロワー属性とターゲット層の適合性
インフルエンサーのフォロワー層が、ブランドのターゲット顧客と一致しているかを詳細に分析することが重要です。
特に、フォロワーの年齢層や購買力、ライフスタイルがブランドの想定顧客と合致しているかを確認する必要があります。
エンゲージメント率と投稿品質の評価
フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率の高さと投稿の質を総合的に評価することが大切です。
いいねやコメント、シェア数などの反応率が高いインフルエンサーは、フォロワーとの関係性が良好で影響力も高いと判断できます。
過去のPR投稿実績と成果の確認
インフルエンサーの過去のPR投稿を分析し、どのような企業とコラボレーションしているかを確認します。
競合他社との取引状況や、PR投稿の頻度、成果なども重要な判断材料となります。
特に、PR投稿以外の日常的な発信内容を注意深く観察することで、インフルエンサーの本質的な世界観や価値観を理解できます。
価格帯とインフルエンサーの発信内容の親和性
ブランドの商品価格帯と、インフルエンサーが普段紹介している商品の価格帯が適合しているかを確認しましょう。
たとえば、手頃な価格帯の商品を高級志向のインフルエンサーに依頼した場合も、フォロワーの反応が薄くなる可能性があります。
効果的なタイアップ施策の実施方法
インフルエンサーとのタイアップを成功させるには、施策ごとに適切な設計と運用が不可欠です。
商品の特性やブランドのマーケティング目標に合わせて、最適な手法を選択しましょう。
商品PR・ギフティング
商品PRやギフティングは、インフルエンサーに商品を無償提供し、実際に使った感想や着用シーンをSNSで紹介してもらう手法です。
広告色が強すぎず、消費者がリアルな使用感やコーディネート例を知れるため、購買意欲を高めやすいのが特長です。
インフルエンサーの自然な発信スタイルを尊重し、過度な表現規制を避けることが成功のポイントです。
イベント招致・店舗訪問の活用
新商品発表会や店舗イベントにインフルエンサーを招待し、現場の様子や体験をリアルタイムで発信してもらう方法も効果的です。
臨場感のある投稿が話題を呼び、イベントの集客やブランド認知度向上につながります。
実際の試着やスタッフとのやり取りなど、フォロワーが参考にしやすい情報を届けられる点も強みです。
長期アンバサダー契約のメリットと注意点
長期アンバサダー契約は、インフルエンサーがブランドの顔として継続的に発信することで、認知度や信頼性を高められます。
一貫したブランドメッセージを伝えられる反面、インフルエンサーのイメージ変化やトラブルがブランドに影響するリスクもあるため、契約前の慎重な検討と定期的な関係性の見直しが重要です。
まとめ
ファッションインフルエンサーマーケティングの成功には、適切な分類理解とターゲットに合わせた選定が不可欠です。
モデル系と商品紹介系の特徴を把握し、ブランドとの相性を多角的に評価することで、効果的なタイアップが実現できます。
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