媒体別インフルエンサーマーケティングの成功事例！その効果やメリット、失敗事例も解説

「インフルエンサーマーケティングは本当に効果があるの？」
「どんな事例や失敗事例があるの？」

と疑問に思っていませんか？

本記事では、インフルエンサーマーケティングの基本やメリット、SNSごとの成功事例、導入時の注意点や失敗しないための対策まで、実践に役立つポイントを解説します。

これからインフルエンサーマーケティングを始めたい方や、効果的な運用方法を知りたい方におすすめです。

ぜひ最後までご覧ください。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングは、SNSなどで高い影響力を持つインフルエンサーを活用し、商品やサービスの認知拡大や購買促進を図るマーケティング手法です。

近年、SNSの多様化とともに、専門分野に特化したマイクロインフルエンサーの活用が進み、より細分化されたターゲット層へのアプローチが可能になっています。

企業がインフルエンサーを起用する理由や背景

企業がインフルエンサーを起用する主な理由は、ターゲット層への的確なリーチと高い拡散力です。

インフルエンサーは特定の興味や関心を持つフォロワーを抱えているため、企業は自社商品の魅力を共感を持って伝えやすくなります。

また、従来の広告と比べて宣伝色が薄く、自然な形で情報を届けられる点も大きな魅力です。

インフルエンサーマーケティングの効果やメリット

インフルエンサーマーケティングは、従来の広告手法では届きにくかった層にもリーチでき、企業のブランド価値や売上向上につながります。

ここでは、インフルエンサーマーケティングの効果やメリットを解説します。

ブランド認知度と集客力の向上

インフルエンサーの発信力を活用することで、短期間で多くのユーザーにブランドや商品を知ってもらえます。

影響力のある投稿は、フォロワーだけでなく、その先のユーザーにも波及しやすく、効率的な認知拡大が期待できるでしょう。

信頼・共感による購買促進

インフルエンサーはフォロワーと信頼関係を築いているため、実体験を交えた商品紹介は高い説得力があります。

フォロワーは「好きな人が勧めているから」という理由で商品に興味を持ちやすく、購買行動につながりやすいです。

ターゲット層への高精度なアプローチ

インフルエンサーごとにフォロワーの属性が明確なため、企業は自社商品に最適な層へダイレクトに情報を届けられます。

そのため、マスメディア広告のような無駄打ちが減り、効率的なマーケティングが実現します。

拡散力と口コミによるバイラル効果

SNSの特性を活かし、インフルエンサーの投稿は「いいね」やシェアによって瞬く間に拡散します。

さらに、フォロワー自身が体験を発信する二次拡散も期待でき、口コミ効果が大きく広がります。

押し売りの少なさ

インフルエンサーが自身の言葉や体験を通じて商品を紹介するため、従来の広告よりも自然に受け入れられやすいです。

そのため、広告疲れを感じやすい現代の消費者にも好印象を与えます。

コストパフォーマンスの高さ

テレビCMや大規模な広告と比較して、インフルエンサーマーケティングは少ない予算でも高い効果を得やすいです。

特にマイクロインフルエンサーの活用は、費用対効果に優れています。

SNS別・業界別インフルエンサーマーケティング成功事例

SNSの種類や業界ごとに、インフルエンサーマーケティングの手法や成果は大きく異なります。

各プラットフォームの特性を活かした事例を知ることで、自社に合った戦略を立てやすくなります。

参考：デジタルトレンズ調べ

Instagram事例

ファッションセンターしまむらの公式アカウントは、人気インフルエンサー「プチプラのあや」とのコラボレーションで、オリジナルブランド「dearful」の新作コーディネートを紹介しています。

インフルエンサー自身が着用し、日常の着回しやポイントを解説することで、フォロワーにリアルなイメージを伝えています。

また、ペティオの公式アカウントでは、ペットインフルエンサーと連携し、犬用ウェアやグッズの使用シーンを写真や動画で発信しました。

飼い主目線の感想や使い方を交えた投稿が、ペットオーナー層の共感を集めています。

参考：ぷちあや
参考：ペティオ

YouTube事例

GU公式チャンネルは、YouTuber「水溜りボンド」とのコラボ動画で、GUアイテムを使ったコーディネート対決や着回し術を紹介しました。

YouTuberの個性を活かした企画で、視聴者が商品を身近に感じられる内容になっています。

また、アサヒビールは、料理系YouTuber「きまぐれクック」とのタイアップ動画を配信しました。

ビールに合う料理を実際に作りながら、商品の特徴や楽しみ方を自然にアピールしています。

参考：水溜りボンド
参考：きまぐれクック

TikTok事例

カネボウ化粧品の公式TikTokアカウントでは、人気クリエイターと協力し「リップモンスター」を使ったメイク動画を展開しました。

短い動画で使い方や発色を分かりやすく伝え、視聴者の関心を引きつけています。

また、ドミノ・ピザの公式アカウントでは、TikTokクリエイターと連携した「#ドミノチーズ100万円」チャレンジを実施しています。

ユニークな動画企画でユーザーの参加を促し、ブランドの話題性を高めました。

参考：TikTok for Business
参考：TikTok

X（旧Twitter）事例

ニチレイの公式Xアカウントは、料理家や食のインフルエンサーとコラボし、冷凍食品を使ったアレンジレシピや調理のコツを投稿しています。

実用的なレシピやおいしさのポイントを伝えることで、家庭での利用シーンを広げました。

ポッカサッポロと料理家・山本ゆりさんは、「じっくりコトコト」シリーズを活用した簡単アレンジレシピをXで紹介しました。

家庭で手軽に楽しめる工夫が多くのユーザーから注目を集めています。

参考：X
参考：X

ここまで各プラットフォームの特性を活かした事例を紹介してきましたが、世界最大級のインフルエンサーマーケティングプラットフォームKolrを使うと、各プラットフォームの特性を分析することができます。

企業がインフルエンサーマーケティングを導入する際のポイント

インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するには、戦略的な設計と運用が不可欠です。

ここからは、インフルエンサーマーケティングのポイントを解説します。

インフルエンサーの選定基準を決める

フォロワー数だけでなく、フォロワー層の属性やエンゲージメント率、ブランドとの親和性を重視しましょう。

自社商品とテーマが合致し、SNS媒体ごとの相性も考慮することが重要です。

目標設定から効果測定まで適切に設計する

手順として、まずはキャンペーンの目的を明確に定めます。

次に目的に合ったインフルエンサーを選定し、コンテンツ企画を進めます。

投稿後は、エンゲージメントや売上などの指標で効果を測定し、次回施策に活かしましょう。

インフルエンサーとのコミュニケーションを充実させる

インフルエンサーには企業の意図を丁寧に伝えつつ、自由度も確保しましょう。

双方向のコミュニケーションを心がけることで、より自然で共感を呼ぶ投稿が生まれやすくなります。

ハッシュタグやユーザー参加型企画を活用する

ハッシュタグキャンペーンやユーザー参加型の投稿企画は、フォロワーの自発的な拡散を促します。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用することで、ブランドの信頼性や話題性を高める効果も期待できます。

専門業者やサービスを利用する

自社リソースが限られる場合や、より高度な分析を行いたい場合は、専門業者の活用が有効です。

Kolr（カラー）はインフルエンサー分析ツールであり、世界最大級のインフルエンサーデータベースを持ち、AIによるインフルエンサー提案や競合分析も可能です。

簡単に登録してスタートでき、SNS施策の支援や最適なパートナー選びをサポートします。

インフルエンサーマーケティングの主な失敗事例と対策

インフルエンサーマーケティングは高い効果が期待できる一方で、設計や運用次第では大きな失敗を招くリスクもあります。

ここでは、よくある失敗事例とその対策を解説します。

ターゲットとフォローの不一致

自社が狙う顧客層とインフルエンサーのフォロワー属性がずれている場合、宣伝効果は大きく下がります。

たとえば、女性向け商品を男性フォロワーが多いインフルエンサーに依頼しても、期待した反応は得られないでしょう。

事前にフォロワーの年齢や性別、興味関心をしっかり分析し、ターゲットと合致するインフルエンサーを選ぶことが重要です。

質の低いコンテンツの投稿

投稿内容の質が低いと、ユーザーの関心を引けず、ブランドイメージを損なう恐れもあります。

やっつけ仕事のようなPRや普段の投稿スタイルと異なる内容は、フォロワーの共感を得にくいです。

インフルエンサーの個性や専門性を活かし、商品の魅力や使い方を具体的に伝えるコンテンツ制作を心がけましょう。

PRの乱立

宣伝投稿が続くと、フォロワーは「また広告か」と感じ、エンゲージメントが低下します。

特に複数の企業案件が短期間に集中すると、インフルエンサー自身の信頼性も損なわれてしまいます。

PRは全体の投稿の中でバランスを考え、日常的な発信やストーリー性のある内容も織り交ぜましょう。

炎上トラブルの発生

モラル違反や過剰な表現、不適切な発言が原因で炎上する事例も見られます。

炎上はブランドイメージを大きく傷つけるため、投稿前の内容チェックやガイドラインの共有が欠かせません。

問題が発生した際は、迅速かつ誠実な対応が信頼回復のカギとなります。

代理店や専門業者の選定ミス

経験や実績の乏しい代理店を選ぶと、インフルエンサーの選定や施策の運用でトラブルが発生しやすくなります。

信頼できる業者を選ぶためには、過去の実績やサポート体制、対応力を事前に確認することがポイントです。

代理店選びを慎重に行うことで、施策全体の質や成果も大きく左右されるでしょう。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、的確な戦略と運用で大きな成果を生み出します。

成功事例や失敗事例を知り、適切なパートナー選びがポイントです。

Kolr（カラー）はインフルエンサー分析ツールであり、世界最大級のインフルエンサーデータベースとAI分析で、最適なインフルエンサー選定や競合分析などのSNS施策の支援をサポートします。

無料プランもあるので、効果的な施策を実現したい方はぜひ活用してみてください。