ママインフルエンサーを起用する際の選び方とは？効果が期待できる分野も解説

「ママインフルエンサーと相性が良い分野は？」
「自社と相性が良いママインフルエンサーの探し方は？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

• ママインフルエンサーを起用するメリット
• ママインフルエンサーと相性が良い分野
• 自社との相性が良いママインフルエンサーの探し方

の順に解説します。

ママインフルエンサーの活用を検討している企業の担当者の方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

ママインフルエンサーとは

ママインフルエンサーとは、母親層に大きな影響力を持つSNSユーザーのことです。

子育てや暮らしに関することなどさまざまな情報を発信して共感を集めています。

その影響力を活かして、自身のSNSアカウントで企業の商品やサービスのPRなどを行っています。

ママたちは日頃からSNSを通じて、情報を収集・発信することが多く、非常にアクティブなユーザー層です。

そのため、ママインフルエンサーを通じたPRは、ターゲット層に信頼されやすく、高い宣伝効果も期待できる強みがあります。

ママインフルエンサーを起用するメリット

ママインフルエンサーをマーケティングに起用するメリットとして、以下の3つがあります。

家計を握る「ママ」に訴求できる

出産や育児用品を選ぶ際、母親であるママが主導権を握っている家庭が多いと言われています。

実際、これらの商品の購入はママが選ぶ割合は8割とされており、父親が選ぶ割合は低いと言われています。

このように育児用品を購入する決定権はママが握っていることが多いため、ママ層に訴求できれば、購買行動へつながりやすくなります。

影響力を持つママインフルエンサーを活用することで、高い販売促進効果が期待できます。

SNSでの情報拡散力が高い

SNSでの情報拡散力の高さも、ママインフルエンサーを起用するメリットの1つです。

一般的に女性は男性と比べて、情報の共有と拡散を行う傾向が高いと言われています。

ママインフルエンサーを起用して、ママ層への的確なマーケティングができれば、SNSで口コミが広がりやすく、幅広い年代層のママへの高い宣伝効果が期待できます。

ブランドイメージの向上が期待できる

ママインフルエンサーは、実際に商品を使用するママの目線で商品やサービスのPRを行います。

そのため、ママ層に「使用者からの有益な情報」と認知され、信頼度とブランドイメージの向上が期待できます。

また、ママインフルエンサーへの報酬は一般的に1つの投稿につき数万円と言われており、タレントを起用するよりもコストを抑えられるメリットもあります。

ママインフルエンサーを起用する際の注意点

ママインフルエンサーはママ層に訴求しやすい、ブランドイメージの向上が期待できるなどのメリットがありますが、起用する際は以下の点に注意が必要です。

1つ目は急ぎの案件への対応が難しいことです。

ママインフルエンサー自身、育児をするママなので、子どもの体調不良などで案件への対応が難しくなることがあります。

そのほかに家庭の事情や学校行事などで、急ぎの案件への対応が難しいことを考慮する必要があります。

2つ目は炎上のリスクです。

炎上はママインフルエンサーに限らず、著名人であれば誰にでも起こる可能性があります。

起用を検討するママインフルエンサーがいる場合、過去の発言や画像を確認し、炎上した場合の対策を検討しておきましょう。

ママインフルエンサーと相性が良い分野

ママインフルエンサーと相性が良い分野について解説します。

育児・教育

育児・教育は、ママインフルエンサーと特に相性が良い分野と言えます。

子育てには決まった正解がないため、多くのママが悩みながら試行錯誤を重ねています。

ベビーカーや知育玩具の選び方、「保活」はいつから始めるべきか、育休の延長手続きはどうすればいいかなど、ママの悩みは尽きません。

そうしたテーマについて、ママの視点で発信することで、同じ子育て中のママ層に共感されやすく、商品やサービスのPRにもつながりやすくなります。

料理

家事と育児に追われる忙しいママにとって、時短レシピや食材の宅配、調理器具などの料理作りを楽にしてくれる情報は魅力的です。

離乳食や体に優しい食材のPRにも向いています。

時短レシピや身近な食材を活用したレシピを発信するママインフルエンサーは、身近に感じながらも憧れの存在でもあります。

最近は料理本ではなく、SNSを参考に料理を作る人が増えているため、ママインフルエンサーの影響力は、今後も強くなっていくと予想されます。

日用品

日用品もママインフルエンサーと相性が良い分野です。

掃除用品や洗剤、オーラルケアなどの衛生用品や生活必需品はもちろん、家事代行サービスのPRにも向いています。

日用品は機能性が重視されがちですが、おしゃれなデザインを求める声もあります。

子どもが生まれてからは、これまで通りの収納法では片付けが難しくなり、収納に悩むママも少なくありません。

そのため、日用品の使い方や収納の工夫を紹介するママインフルエンサーは人気を集めています。

ファッション

子育て中の服は、デザインより動きやすさや洗濯のしやすさが重視されます。

そのため、ちょっとしたお出かけや学校行事の服選びに悩むママもいます。

そんなママにとって、気軽に真似できる着こなし術や購入しやすい価格帯の服を紹介してくれるママインフルエンサーは頼もしい味方と言えます。

ファッションはママ層に人気の分野です。

家事や子育てをしながらもオシャレを楽しむママインフルエンサーの提案するコーディネートやブランドは、ママからの共感を得やすくなります。

美容

美容もママ層に高い人気がある分野です。

子育て中でも美容に気を使いたくても、子どもに時間やお金がかかってしまい、美容に十分な時間やお金をかけられないママは多くいます。

そんなママにとって、育児と両立しながら美容を楽しむママインフルエンサーは憧れの存在です。

彼女たちが使う基礎化粧品やメイク用品、美容機器のほかに、子どもと一緒に使える肌に優しい化粧品などにも注目が集まっています。

旅行

子どもを連れての旅行は準備することが多く、不安を感じるママも少なくありません。

そのため、ママインフルエンサーによる旅行プランや便利な旅行グッズの情報は、多くのママから注目されています。

特に子連れでも安心して泊まれる宿泊施設の情報は、初めての旅行で不安を抱えるママにとって心強いものです。

観光地のホテルや旅館のPRにママインフルエンサーを起用することで、認知度の向上と集客効果も期待できます。

自社との相性が良いママインフルエンサーの探し方

自社との相性が良いママインフルエンサーの探し方は、以下の5つの手順で進めていきましょう。

マーケティングの目的とターゲットを明確にする

ママインフルエンサーを起用する前に、マーケティングの目的とターゲットを明確にしましょう。

認知度の向上か販売促進が目的なのかで、ママインフルエンサーの選定基準が変わります。

また、ターゲットとなるママの年代や子どもの年齢層も明確にすることが重要です。

たとえば、子どもが幼児か小学生かで、ママの関心やニーズが異なります。

まずは、マーケティングの目的とターゲットを明確にしましょう。

ママインフルエンサーを具体的にイメージする

目的とターゲットが決まったら、次はママインフルエンサーについて具体的にイメージしていきます。

たとえば、目的が美容関連の商品やサービスのPRなら、美容に関する情報発信をしていることが多く、ターゲットとなる年代のママ層に影響力があるママインフルエンサーが最適な人材と言えるでしょう。

年代が違えば、好みも異なります。

自社の商品やサービスの特徴とイメージに合うかも慎重に検討しましょう。

条件に合うママインフルエンサーを探す

ママインフルエンサーのイメージが固まったら、条件に合うママインフルエンサーを探します。

探し方はSNSを通じて自社で探す、キャスティング会社を通じて条件に合うママインフルエンサーを選定してもらう、インフルエンサーマーケティングプラットフォームの活用も効果的です。

iKala Japanが運営するKolr（カラー）は、独自のAIが条件に合うママインフルエンサーを瞬時に選定可能です。

世界最大級のインフルエンサーデータを活かして、効果的なマーケティングをサポートします。

投稿の内容、エンゲージメント率を確認する

ママインフルエンサーの投稿内容は、自社との親和性を確認するために重要なポイントです。

どのようなテーマの投稿をしているのか、過去のPR実績があれば、それについても確認します。

また、エンゲージメント率の高さも重要です。

エンゲージメント率が高いほど、PR効果が期待できます。反対にエンゲージメント率が低いと、PR効果が期待できないので、エンゲージメント率を必ず確認しましょう。

フォロワーやコメントを確認する

最後にフォロワーの男女比や年齢層、投稿へのコメントを確認します。

フォロワーの男女比や年齢層がターゲットに合っているかを確認します。

コメントの内容がポジティブなものが多いほど、ママインフルエンサーの影響力が高い証拠と言えます。

また、投稿内容を細かく確認することでフォロワーの興味がファッションや美容など、どの分野なのかが見えてくるので、より自社に最適なママインフルエンサーが選びやすくなります。

まとめ

ママインフルエンサーは育児に奮闘するママ層に強い影響力を持っています。

ご紹介したように育児以外にも、さまざまな分野のPRができるため、自社との親和性が高いママインフルエンサーを選定できれば、効果的なマーケティングが実現します。

しかし、自社との親和性が高いママインフルエンサーを選定するのは簡単ではありません。

最適なママインフルエンサーの選定をするなら、Kolr（カラー）の活用をおすすめします。

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