【東南アジア】インフルエンサーマーケティング成功の鍵と始め方

「東南アジアで自社商品を広めたいけれど、何から手をつければいいの？」
「現地で人気のインフルエンサーをどうやって見つけ、効果を測定すればいいの？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

• 東南アジア市場でインフルエンサー施策が注目される背景
• 台湾・タイ・ベトナム・インドネシア各国の具体的な市場特性
• 失敗しないためのインフルエンサー選定と運用ステップ

の順に解説します。

海外展開を検討しているマーケティング担当者の方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

インフルエンサーマーケティングとは？

まず初めに、インフルエンサーマーケティングの定義と特徴について解説します。

インフルエンサーマーケティングの定義

インフルエンサーマーケティングとは、YouTubeやInstagram、TikTokなどで特定分野に強い影響力を持つ人物を起用し、商品やサービスの魅力を発信する手法を指します。

企業が直接広告を出すのではなく、消費者が信頼している「人」の言葉を介することで、自然な形でブランドのメッセージを届ける仕組みです。

情報の受け手にとって、普段から親しみを持っている投稿者による紹介は、従来のCMよりも受け入れられやすく、購買意欲を刺激しやすい傾向があります。

関連記事：インフルエンサーマーケティングとは？ツールの選び方や施策一例を解説 – Kolr

マーケティング手法としての特徴

従来のテレビCMやWeb広告と比較して、ターゲット層へピンポイントにアプローチできる点が最大の特徴です。

特定の趣味や関心を持つフォロワーが集まっているため、情報のミスマッチが起きにくく、高いエンゲージメント率が期待できるでしょう。

また、双方向のコミュニケーションが可能なSNSの特性を活かし、消費者のリアルな反応や感想をダイレクトに収集できる点も、現代のマーケティングにおいて非常に強力な武器となります。

インフルエンサーマーケティングで東南アジア市場が注目される理由

東南アジア諸国ではデジタル化が急速に進んでおり、生活のあらゆる場面でスマートフォンが活用されています。

若年層が人口の多くを占めるこの地域では、SNSは単なる交流ツールではなく、情報収集や購買のメインルートとなっています。

急成長する市場規模

東南アジアのデジタル経済は世界でも類を見ないスピードで拡大を続けており、特にEC市場の成長は著しいものがあります。

多くの消費者が店舗へ足を運ぶ前にオンラインで口コミを検索し、そのままスマートフォンのアプリ上で決済を完結させています。

このような購買環境において、SNS上で大きな影響力を持つインフルエンサーの存在は、売上を左右する決定的な要因といえるでしょう。

高いSNS普及率と利用時間

東南アジア諸国は、世界的に見ても1日あたりのSNS利用時間が極めて長いことで知られています。

例えばフィリピンやタイでは、1日の平均利用時間が日本の数倍に達することも珍しくありません。

FacebookやInstagram、TikTokなどが生活の一部として深く浸透しているため、企業が消費者の目に留まる機会を増やすには、これらのプラットフォームの活用が不可欠です。

若年層人口の多さ

この市場の最大の魅力は、デジタルネイティブである若年層が人口構成の厚い層を占めている点にあります。

新しいものに対する関心が高く、インフルエンサーが勧める商品に対しても柔軟に反応する購買意欲の強さを持っています。

若者のトレンドが社会全体の消費動向を牽引するため、若年層を味方につけるインフルエンサー施策は、市場開拓の有効な戦略となるでしょう。

参考：Digital 2025: Global Overview Report — DataReportal

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティング成功のポイント

東南アジアでの施策を成功させるには、日本国内での成功体験をそのまま持ち込むのではなく、現地に即した最適化が必要です。

データに基づいた客観的な分析と、現地の価値観を尊重する姿勢が、プロジェクトの成否を分ける重要な要素となります。

成功のポイント	具体的アプローチ	期待できる効果
データの活用	フォロワー属性や過去の成果を数値で分析する	ターゲットへの確実なリーチと無駄なコストの削減
文化的配慮	宗教的タブーや言語のニュアンスを現地目線で確認	炎上リスクの回避と親近感の向上
厳密なKPI管理	認知度やクリック数など、目的に合わせた指標を置く	施策の再現性を高め、継続的な改善が可能になる

ターゲット層に合わせたインフルエンサー選定

フォロワー数だけで判断するのではなく、その投稿が実際にターゲットへ届いているかを数値で分析することが重要です。

フォロワーの属性（居住国、年齢層、興味関心）をAIなどで可視化し、自社の商品と親和性が高い人物を抽出する必要があります。

また、投稿に対する「いいね」やコメントの割合を示すエンゲージメント率を確認することで、ファンとの信頼関係が築けているかを見極めることができるでしょう。

各国の文化とトレンドへの対応

東南アジアは国ごとに宗教、言語、文化的な背景が大きく異なるため、現地のマナーや禁忌を理解した上でのクリエイティブ制作が不可欠です。

例えばイスラム教徒が多い地域ではハラールへの配慮が必要であり、色使いや表現方法一つで消費者の印象は大きく変わります。

現地のトレンドを熟知したインフルエンサーと連携し、その土地の言葉や生活スタイルに馴染むコンテンツを制作することが、信頼獲得の近道となります。

効果測定とKPI設定

施策を実施した後は、必ず具体的な数値を用いてROI（投資対効果）を算出する仕組みを整えましょう。

投稿からECサイトへの流入数や、専用のクーポンコードの使用率などをトラッキングすることで、どのインフルエンサーが売上に貢献したかを明確にします。

データを蓄積して改善サイクルを回し続けることで、次回の施策ではより精度の高いインフルエンサー選定が可能になり、無駄なコストを削減できるはずです。

>>海外進出を成功に導く越境マーケティングサービス｜Kolr

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティングの主要国別の特徴

主要国ごとにSNSの勢力図や好まれる投稿の傾向が異なるため、各国の特性を把握した戦略設計が必要です。

国・地域	主要なプラットフォーム	人気のジャンル	特徴
台湾	Facebook, Instagram	グルメ、旅行、美容	口コミ重視、日本のブランドに好意的
タイ	Facebook, TikTok, YouTube	美容、ライフスタイル	ライブコマースが活発、ビジュアル重視
ベトナム	Facebook, TikTok, Zalo	エンタメ、教育、ゲーム	Z世代の拡散力が高い、動画消費が活発
インドネシア	Instagram, YouTube, TikTok	宗教、料理、育児	世界有数のユーザー数、親しみやすさが重要

台湾

台湾では2025年時点で総人口におけるインターネットの利用率が96.7%、SNSの利用率が78.4%に達しており、SNSが浸透しています。

特にLINE利用率90.2%、Facebook利用率81.8%、YouTube利用率76.8%と幅広い層に利用されており、ビジュアル中心のInstagramも63.4%の利用率があります。

これらのことから、台湾市場向けマーケティングでは複数SNSを総合的に活用したインフルエンサー戦略が鍵となるでしょう。

参考：Digital 2025: Taiwan — DataReportal – Global Digital Insights

タイ

タイ国内では2025年2月時点でFacebook利用率が90.7%、LINE利用率が90.6%と主要 SNSの浸透が非常に高く、SNSは旅行情報の検索・共有の中心となっています。

また、TikTok利用者数は約4,440万人と若年層を中心に急速に増加しており、短尺動画コンテンツを中心としたインフルエンサー動画が効果的です。

加えて動画系プラットフォーム（YouTubeなど）の月間利用時間が長く、映像を通したリアルな体験共有が旅行意欲喚起に強い影響を持っています。

タイ人は SNSを「きっかけづくり」として重視するため、インフルエンサーによるストーリー性のある動画発信が集客につながります。

参考：Digital 2025: Thailand — DataReportal – Global Digital Insights
参考：Social Media users in Thailand – 2025
参考：TikTok Users by Country 2025

ベトナム

ベトナムでは2025年時点で約7,620万人のSNS利用者がおり、その普及率は総人口における78.8％です。

ベトナムもインフルエンサーの影響力が大きい市場と言えるでしょう。

Facebook利用率89.6％、Zalo利用率86.6％、Tiktok80.9％といずれも高い利用率で、Instagramの利用率は53.7％です。

SNS利用時間ではTikTokが月間平均約41時間45分と最も長く、次いでYouTubeが月間平均25時間21分となっており、動画中心のコンテンツ消費が顕著です。

こうした背景から、ベトナム市場では「疑似体験」を提供するリール・ショート動画が旅行や商品購入の意思決定に強く作用し、インフルエンサー活用は特に動画コンテンツが中心です。

参考：Digital 2025: Vietnam — DataReportal – Global Digital Insights

インドネシア

インドネシアでは2025年1月時点でSNS利用者数が約1億4,300万人（総人口の50.2％）に達しています。

特に若年層・成人層では、SNSを通して商品レビューやライフスタイル情報をインフルエンサーから得る傾向が強く、ブランド認知や購入検討に影響を与えています。

また、インドネシアでは SNS広告支出が増加しており、インフルエンサー広告も前年比で伸びています。

こうした背景から、動画コンテンツを中心としたインフルエンサーマーケティングが効果的です。

参考：Digital 2025: Indonesia — DataReportal – Global Digital Insights

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティングの始め方

具体的なステップを踏むことで、不確実な海外市場でも着実な成果を狙うことができます。

企画から実行、そして振り返りまでのフローを標準化し、属人化しない運用体制を構築することが大切です。

ステップ1：目的と目標の設定

まずは「ブランド認知を広めたいのか」「直接的な売上を立てたいのか」という目的を明確に定めましょう。

目的が曖昧なまま施策を始めると、インフルエンサーの選定基準もブレてしまい、結果的に期待した成果が得られません。

目標を数値化したKPIを設定し、チーム全員で最終的なゴールを共有することが、プロジェクトを成功に導く第一歩となります。

ステップ2：インフルエンサーの選定

膨大な候補者の中から自社に最適な人物を見つけ出すには、AIやデータベースの活用が最も効率的です。

人力で一人ずつリサーチするのは膨大な工数がかかり、データの鮮度も落ちてしまうため、ツールを使って多角的に分析することをお勧めします。

過去のタイアップ投稿のパフォーマンスや、フォロワーの伸び率を確認することで、成長株のインフルエンサーを早期に見出すことも可能でしょう。

ステップ3：契約と報酬設定

海外のインフルエンサーと契約する際は、報酬体系だけでなく、著作権や二次利用の範囲についても細かく取り決める必要があります。

「投稿を自社の広告に流用できるか」「契約期間終了後の投稿削除はどうするか」など、後々のトラブルを防ぐために書面で合意を得てください。

各国の相場を把握し、フェアな条件を提示することで、インフルエンサーとの良好な協力関係を築けるようになります。

ステップ4：コンテンツ制作と実施

インフルエンサーに対しては、自社のブランドコンセプトを伝えつつも、彼ら独自の表現スタイルを尊重する姿勢が重要です。

細かすぎる指示は不自然な投稿を生み、ファンの離反を招く恐れがあるため、自由度を持たせたブリーフィングを心がけましょう。

実施期間中はリアルタイムで反応をチェックし、必要に応じてコメント対応などのサポートを行うことで、キャンペーンの質を高めることができます。

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティングの成功事例

実際に成果を上げた事例を見ることで、自社の施策に活かせるヒントが見つかります。

各国でどのようなアプローチが消費者の心を動かしたのか、具体的なプロセスを確認していきましょう。

台湾の事例

Aquair台湾は、髪のダメージケアを訴求するシャンプーとヘアマスクのプロモーションにおいて、現地の人気インフルエンサーと戦略的な協業を展開しました。

ファッション・美容系のKOLであるChiao Chiao Tzengなど複数のインフルエンサーが自身の体験をInstagramで投稿し、製品の使用感や効果をフォロワーに伝えたことで高い注目を得ました。

また、#aquair のハッシュタグで1,500件以上のUGC（ユーザー生成コンテンツ）が生まれ、幅広い消費者へのリーチにつながりました。

このように、フォロワーとの信頼関係が強いインフルエンサーを起用することで、実際の購入行動に結びつく効果的な口コミプロモーションを実現しました。

タイの事例

タイの人気化粧品ブランドMistineは、「I’m Perfectly Me」キャンペーンでインフルエンサー戦略を成功させました。

このキャンペーンでは、キーオピニオンリーダー（KOL）や一般ユーザー、国際的な著名人など多様なインフルエンサーを起用し、自然な美しさと自信をテーマにした発信を行いました。

その結果、YouTubeをはじめとするSNSで公開から3ヵ月以内に500万回以上の視聴を獲得し、幅広い消費者層にブランドメッセージを届けることに成功しました。

KOLの個性と多様性を活かすことで、ブランド価値がさまざまな背景のユーザーに適応しやすくなった点が効果的でした。

ベトナムの事例

ベトナム市場では、分野ごとのトップインフルエンサーが多数活躍しています。

グルメ系ではBARA ILHAM（通称Tanboy Kun）がYouTubeで1,330万人以上のフォロワーを持ち、食品や飲食関連のコンテンツを通じてブランドや商品との親和性が高いプロモーションを実施しています。

一方ビューティー系ではTASYA FARASYAが数百万人規模のフォロワーに向けてメイクやスキンケアのコンテンツを発信し、フォロワーの購入動機形成を促進しています。

このように、ジャンルに応じた影響力のあるインフルエンサーとのタイアップが、消費者の関心と信頼を獲得するカギとなっています。

インドネシアの事例

インドネシアでは、YouTubeやSNSで圧倒的な人気を誇るインフルエンサーがブランド認知とプロモーションに大きな影響力を持っています。

特にRia RicisとAtta Halilintarは、それぞれ数千万超のフォロワーを持つトップYouTuberとして知られ、日常生活やエンタメ、ライフスタイルコンテンツを通じて若年層の注目を集めています。

これらの影響力を活かし、企業は彼らと連携したコンテンツやブランドタイアップを行うことで高い視聴数とリーチを実現し、インドネシア市場への浸透を図っています。

インフルエンサー自身の個性やプラットフォーム力を活かしたプロモーションが、ローカル消費者とのエンゲージメント強化に繋がっています。

よくある質問

海外マーケティングを検討する際、多くの担当者が抱く共通の悩みについて回答します。

費用相場はどれくらいですか？

インフルエンサーの費用は、フォロワー数やその国の物価、さらには求められるコンテンツの質によって大きく変動します。

一般的には1フォロワーあたり数円から数十円のレンジに収まることが多いですが、トップクラスの人物になると固定報酬が跳ね上がる場合もあります。

予算に応じて、リーチを優先するのか、それとも深いエンゲージメントを重視してマイクロインフルエンサーを複数起用するのか、戦略的な判断が求められます。

言語の壁はどう対応すべきですか？

現地の言語での細やかなニュアンスを理解するためには、翻訳ツールだけに頼らず、現地の文化に精通したパートナーやツールの力を借りるべきでしょう。

iKala Japanが提供するプラットフォームのような、多言語対応のデータ分析ツールを活用すれば、言葉の壁を越えてパフォーマンスを客観的に評価できます。

正しい言葉でメッセージを届けることが、現地の消費者に誠実さを伝えるための最低条件となります。

>>Kolr | 最適なインフルエンサーがすぐ見つかる検索ツール

効果が出るまでの期間は？

インフルエンサーマーケティングは即効性がある施策も多いですが、真のブランド成長には継続的な取り組みが欠かせません。

一度の投稿で爆発的な売上が出ることもあれば、数ヵ月かけて徐々に信頼が積み上がり、リピート購入に繋がるケースもあります。

短期的なクリック数だけでなく、中長期的なブランドイメージの向上を視野に入れ、改善を繰り返していく姿勢が大切でしょう。

まとめ

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティングは、膨大なデータとAIを駆使することで、不確実性を排除し、確かな成果へと繋げることが可能です。

国ごとの文化を尊重しつつ、客観的な数値に基づいてインフルエンサーを選定することが、成功への最短ルートとなります。

iKala Japanは、世界最大級のインフルエンサーデータを網羅するKolrを運営しています。

Kolrは、リサーチから管理、運営、レポートまでを一気通貫で実現するインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。

SNSコンテンツデータは10億件以上、国を跨いだインフルエンサーデータは3億件以上を誇ります。

AIによる高度なデータ分析と提案機能により、競合他社のタイアップ状況も容易に把握できます。

まずは無料トライアルで、自社のニーズに最適なインフルエンサーを検索してみてください。