YouTuberタイアップとは？効果・費用相場・成功事例を徹底解説

「YouTubeで自社商品を紹介したいが、何から始めればいいのかわからない」
「YouTuberへの依頼費用や、効果的な選定基準を知りたい」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

• YouTuberタイアップの定義と注目される背景
• フォロワー規模別の費用相場と計算方法
• 失敗しないための進め方と成功事例

の順に解説します。

YouTuberとのタイアップを検討中のマーケティング担当者に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

YouTuberタイアップとは？

YouTuberタイアップとは、企業がYouTuberに報酬を支払い、動画を通じて自社の商品やサービスを宣伝してもらうマーケティング手法です。

タイアップの定義と仕組み

タイアップとは、特定のブランドとYouTuberが協力体制を組み、動画コンテンツを共同制作する仕組みを指します。

一般的な広告が一方的に情報を届けるのに対し、タイアップはクリエイター独自の表現スタイルを活かす点が特徴です。

YouTuberは自身のチャンネルの視聴者属性を深く理解しているため、彼らの言葉で紹介することで、広告に対して構えてしまいがちな視聴者にも、自然な形で魅力を届けることが可能になります。

企業案件・PR案件との違い

タイアップと企業案件、PR案件はほぼ同義として扱われますが、細かいニュアンスに違いがあります。

以下の表にそれぞれの特徴をまとめました。

用語	主な意味合い	特徴
タイアップ	共同制作・協力	企業とクリエイターが対等に協力し、コンテンツを作る姿勢が強い。
企業案件	仕事としての依頼	インフルエンサー側が「企業から受けた仕事」として公表する際の呼称。
PR案件	広告宣伝活動	消費者に対して「これは宣伝である」と明示するための実務的な呼称。

これらはどれも「対価を支払って紹介してもらう」点では共通しています。

しかし、最近ではクリエイターが「本当に良いと思ったものだけを紹介する」姿勢を重視するため、タイアップという表現が好まれます。

YouTuberタイアップが注目される背景

YouTubeは若年層だけでなく、今や全世代が日常的に視聴するインフラへと成長しました。

テレビCMに比べてターゲットを細かく絞り込める点や、視聴者が「好きな人の勧めるものなら信頼できる」と感じる心理的要因が、タイアップ需要を押し上げています。

また、動画は視覚と聴覚の両方で情報を伝えられるため、複雑なサービス内容も直感的に理解してもらいやすいというメリットがあるでしょう。

関連記事：インスタのタイアップ投稿とは？やり方や承認設定、報酬まで紹介 – Kolr

YouTuberタイアップのメリット

YouTuberタイアップは、従来のデジタル広告にはない多角的なメリットを企業にもたらします。

ターゲット層への高いリーチ力

YouTubeには、美容、ゲーム、ビジネス、ガジェットなど、特定のジャンルに特化したチャンネルが数多く存在します。

そのため、自社商品と親和性の高いチャンネルを選ぶだけで、質の高い見込み客へピンポイントに情報を届けることが可能です。

特定の趣味嗜好を持つユーザーが集まっているため、無差別な広告配信よりも高い反応率が期待できるでしょう。

視聴者の信頼に基づく高い訴求力

視聴者は、普段から応援しているYouTuberに対して強い信頼感や親近感を抱いています。

そのクリエイターが「実際に使ってみて良かった」と語る言葉には、企業公式の発信よりも重みが増し、購買意欲にダイレクトに影響を与えます。

憧れの存在と同じものを使いたいという「推し」の心理を動かせるのは、インフルエンサーならではの強みと言えます。

動画の拡散力と二次利用の効果

YouTube動画は公開後もプラットフォーム上に残り続けるため、長期間にわたって検索流入やおすすめ表示からの再生が期待できます。

さらに、動画の切り抜きをInstagramやX（旧Twitter）などのSNSで拡散することで、より広い層への認知拡大も狙えるでしょう。

契約条件次第では、制作した動画を自社の公式サイトや店舗用モニターで二次利用することも可能であり、コンテンツ資産としての価値も非常に高いです。

YouTuberタイアップの費用相場

YouTuberへの依頼費用は、主にチャンネル登録者数や過去の平均再生回数に基づいて算出されます。

料金体系の基本と計算方法

一般的な費用算出の基準は「チャンネル登録者数 × 単価」または「想定再生回数 × 単価」のいずれかです。

登録者数ベースの場合は1人あたり2円から5円、再生回数ベースの場合は1再生あたり5円から20円程度が市場の目安となっています。

ただし、企画の内容や工数、独占契約の有無によって変動するため、事前の見積もり確認が欠かせません。

登録者数規模別の費用相場

インフルエンサーの規模によって、期待できる効果と必要な予算感は大きく異なります。

規模の分類	チャンネル登録者数	費用相場の目安	特徴
マイクロ	1万〜10万人	2万〜50万円	特定のニッチな層に強く、エンゲージメントが高い。
ミドル	10万〜50万人	50万〜250万円	認知拡大と獲得のバランスが良く、最も活用しやすい。
トップ	100万人以上	300万円〜	圧倒的な拡散力があるが、費用も高額になりやすい。

マイクロ層は特定のコミュニティへの影響力が強いため、専門性の高い商品に向いています。

一方でトップ層は、新商品の発売など一気に認知を広げたい施策に最適でしょう。

関連記事：インフルエンサーマーケティングの費用相場は？報酬形態や依頼時の注意点を解説！ – Kolr

費用を抑えるポイント

予算を抑えつつ成果を出すためには、単発の依頼ではなく、中長期的なアンバサダー契約を結ぶことが有効です。

継続的に起用することで1本あたりの単価交渉がしやすくなり、視聴者への刷り込み効果も高まります。

また、固定費を抑えて売上に応じた成果報酬型を提案する手法もありますが、人気クリエイターほど固定費モデルを好む傾向がある点には注意してください。

YouTube以外のプロモーション費用との比較

InstagramやTikTokといった他のSNSと比較すると、YouTubeの単価は高めに設定される傾向があります。

これは、短尺動画が中心の他SNSに比べ、YouTubeは動画の制作時間が長く、情報量も圧倒的に多いためです。

しかし、一度制作した動画が半年、一年と再生され続ける持続性を考慮すれば、コストパフォーマンスは決して低くありません。

YouTuberタイアップの進め方

計画的なステップを踏むことで、トラブルを防ぎ、施策の成功率を高めることができます。

ステップ1：目的とターゲット層の設定

まずは「認知度を高めたいのか」「直接的な購入を増やしたいのか」という目的を明確にしましょう。

目的が曖昧なまま進めると、適切なYouTuberの選定や企画の方向性が定まりません。

ターゲットについても、年齢や性別だけでなく、どのような悩みや興味を持っている人物なのかを具体的に描き出すことが大切です。

ステップ2：YouTuberの選定とリサーチ

候補となるYouTuberを選ぶ際は、登録者数だけでなく「平均再生回数」や「視聴者のコメントの質」を重視してください。

自社の商品カテゴリーと過去の投稿内容が一致しているか、競合他社の案件を過去に受けていないかも確認すべきポイントです。

AIを活用した分析ツールを使えば、表面的な数字だけでなく、フォロワーの属性やリアルな影響力を可視化できるため、選定ミスを大幅に減らせるでしょう。

ステップ3：企画内容の協議と契約

起用したいYouTuberが決まったら、動画の構成案や紹介してほしいポイントを協議します。

この際、企業の要望を押し付けすぎると、クリエイター独自の良さが消えてしまい、視聴者に嫌遠される動画になってしまいます。

契約時には、公開スケジュール、報酬の支払い条件、競合他社との契約制限、動画の二次利用範囲などを書面で明確に交わしておくことがトラブル回避の鉄則です。

ステップ4：制作・公開・効果測定

企画が固まったら動画制作に入りますが、クリエイターの独自性を尊重しつつ、訴求ポイントが正確に伝わるか構成案の段階で密に連携しましょう。

動画が完成したら、ブランドイメージを損なう表現や誤った情報がないか、事前の確認を行います。

公開後は、視聴回数だけでなく、クリック率やコメント欄の反応、実際の売上推移などを詳細に分析しましょう。

期待した成果が出なかった場合は、動画のサムネイルや導入部分の構成に問題がなかったか検証し、次回の施策へ活かすPDCAサイクルを回すことが重要です。

YouTuberタイアップ事例

具体的な成功事例を見ることで、自社の施策に活かせるヒントが見つかります。

きまぐれクック×アサヒビール

魚を捌く動画で圧倒的な人気を誇る「きまぐれクック」とアサヒビールのタイアップは、非常に親和性が高い事例です。

美味しい料理を作る過程を見せた後に、キンキンに冷えたビールを飲むシーンは、視聴者の食欲と購買意欲を自然に刺激しました。

動画の世界観を崩さず、商品が「最高の脇役」として登場することで、高い好感度を獲得しています。

参考：きまぐれクックが次に捌く魚は何だ！？キャンペーン ｜アサヒビール

HIKAKIN×ビオレ（花王）

日本を代表するYouTuberであるHIKAKIN氏と花王のタイアップでは、幅広い層への認知拡大に成功しました。

信頼感のあるHIKAKIN氏が実際に製品を使用し、その使い心地を分かりやすく伝えることで、安心感を与えています。

トップクリエイターの持つ爆発的な拡散力と、大手ブランドの信頼が相乗効果を生んだ典型的な成功モデルと言えるでしょう。

参考：動画クリエイターのHIKAKIN（ヒカキン）が “あわきん” になって踊る！？ビオレu 40周年を記念し、体洗い・手洗いの楽しさを提案する

森のニーナ Nina Mori×銀座バウム美容外科

美容系クリエイターの森のニーナさんは、自身の美肌治療体験を詳細にレポートする動画を公開しました。

カウンセリングから施術、ダウンタイムの様子までをリアルに伝えることで、不安を抱える視聴者の背中を押す内容となっています。

専門的なクリニックの魅力を、利用者の視点で丁寧に解説することで、深い信頼関係を築いた事例です。

YouTuberタイアップの注意点

YouTuberタイアップは効果が高い反面、ルールを無視した運用はブランド価値を大きく傷つけるリスクがあります。

法規制の遵守

タイアップ動画を公開する際は、必ず「広告」や「PR」である旨を明記し、ステルスマーケティングを防止しなければなりません。

また、化粧品や健康食品を扱う場合は薬機法、過度な表現を避けるためには景品表示法などの法的知識が求められます。

消費者庁のガイドラインを遵守し、クリーンなプロモーションを徹底することが、長期的なブランド保護に繋がるでしょう。

契約内容の明確化

口約束での依頼は、後のトラブルの元になります。

動画の公開期限、修正依頼の回数上限、万が一の炎上時の対応責任など、細かい項目まで契約書に盛り込んでおくべきです。

特に動画の二次利用については、自社のSNSで流用したい場合に別途費用が発生するケースもあるため、事前の合意が不可欠となります。

効果測定とPDCAサイクル

単に「再生回数が多かった」で終わらせず、目標に対してどの程度の成果があったかを数値で評価してください。

視聴維持率が高い部分はどこか、どのシーンで離脱が多いかを分析すると、次の動画構成のヒントが見えてきます。

1回の施策で完璧な結果を求めるのではなく、蓄積されたデータを基に改善を続ける姿勢が、インフルエンサーマーケティングの成功を左右します。

まとめ

YouTuberタイアップは、ターゲット層へ深く刺さる情報を届け、信頼を獲得できる強力な手法です。

成果を最大化するには、AIによる精度の高いリサーチと、データに基づいた効果測定が欠かせません。

iKala Japanが提供するKolrは、3億件以上のインフルエンサーデータと10億件以上のSNSコンテンツを網羅したプラットフォームです。

AIを活用した高度な分析により、自社に最適なYouTuberの提案から競合他社のタイアップ状況の可視化まで、一気通貫でサポートします。

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