海外マーケティングとは？日本との違いや成功するポイントも解説

「海外に商品を売りたいが、何から始めればいいのか分からない」
「越境ECやインバウンドと海外マーケティングの違いが知りたい」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

• 海外マーケティングの仕事内容と特徴
• 日本と海外のマーケティング手法の違い
• 成功に導くための実践ポイント

の順に解説します。

海外進出や新規市場を目指す企業のマーケティング担当者に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

海外マーケティングとは？

海外マーケティングとは、自社の商品やサービスを海外市場に向けて展開し、現地の消費者に受け入れてもらうための一連の活動を指します。

ここでは、具体的な仕事内容と他の関連領域との違い、さらに今なぜ海外市場が注目されているのか、解説します。

海外マーケティングの仕事内容

海外マーケティングの業務は多岐にわたります。

まず基盤となるのが市場調査とターゲット分析です。

PEST分析（政治・経済・社会・技術）やSWOT分析を用いて、外部環境や自社の強みを把握します。

そのうえで、現地語での検索需要に対応する多言語SEOや、現地ユーザーが使うSNS運用、GoogleやMetaといったプラットフォームでのリスティング広告配信を行います。

また、現地の文化に合わせたキャンペーン設計や、インフルエンサーを活用した認知拡大も重要な仕事

の一部です。

「海外マーケティング」と「越境EC」、「インバウンドマーケティング」の違い

混同されやすい用語に「越境EC」と「インバウンドマーケティング」があります。

越境ECはECサイトを通じて日本から直接海外の消費者に販売する仕組みを指し、物流や決済の仕組みが重視されます。

一方、インバウンドマーケティングは訪日外国人を対象とし、日本国内での購買や観光需要を喚起する取り組みです。

これらに対し海外マーケティングは「現地に出向いて売る」ことに重点が置かれ、対象は海外に住む消費者全般です。

対象範囲や施策の方向性に明確な違いがあるのです。

なぜ今「海外市場」が注目されているのか

日本国内の市場は少子高齢化により縮小傾向が続いており、企業が持続的に成長するには海外展開が不可欠になっています。

かつては大手企業中心でしたが、近年では中小企業の参入も増加しています。

理由の一つは、デジタル技術の進展です。

SNSを活用した低コストのプロモーションやオンライン広告のターゲティング精度向上により、小規模でも現地顧客へ直接アプローチできるようになりました。

また、グローバル消費市場の成長スピードは速く、日本発の商品やサービスへのニーズも高まっています。

この潮流を捉えるために、海外マーケティングが注目されているのです。

日本と海外のマーケティング手法の違い

日本と海外では、消費者の価値観や行動様式が大きく異なります。

そのため、同じマーケティング手法を適用しても期待する成果が得られない場合があります。

ここでは文化的背景や価値観の違い、そして活用されるマーケティングチャネルの違いについて紹介します。

文化的背景や価値観の違い

日本市場では「品質の高さ」や「安心感」を重視する傾向が強く、広告表現も誠実さや細部へのこだわりを強調することが多いです。

たとえば、長寿企業の歴史や伝統を前面に押し出す訴求を好む傾向にあります。

一方、欧米市場では「自己表現」「個性の強調」が重要視され、ユーモアや挑発的なメッセージが好意的に受け入れられる傾向があります。

また、アジアの新興国では「流行への敏感さ」や「価格の手頃さ」が購買決定に直結しやすい特徴があります。

つまり、文化ごとに消費者が共感するストーリーや価値が異なるのです。

マーケティングチャネルの違い

チャネル選びも国や地域ごとに大きく異なります。

日本では依然としてテレビCMや新聞などのマスメディアが影響力を持ち、SNSではLINEやInstagramが強い利用率を誇ります。

これに対して、欧米ではFacebookやYouTubeが情報収集の主流であり、レビューサイトや口コミの信頼度も高いです。

中国市場ではWeChatやWeibo、そして短尺動画アプリの抖音（Douyin）が購買行動に直結しています。

地域によって「どのプラットフォームが日常的に利用されているか」が大きく違うため、現地に合ったチャネル戦略を立てなければ効果が薄れてしまいます。

海外マーケティングを成功させるポイント

海外マーケティングは国内施策と比べて、文化や言語、商習慣の違いが大きな壁になります。

しかし、適切な戦略を立てれば自社ブランドをグローバル市場で確立することも可能です。

ここでは成功のために押さえるべき主要ポイントを解説します。

海外インフルエンサーのマーケティングプラットフォームを活用する

現地ユーザーとの接点を効率的に広げるには、インフルエンサーマーケティングが有効です。

特に海外では広告への信頼度が低下している一方で、インフルエンサーの影響力は年々増しています。

「Kolr（カラー）」は、世界3億件以上のアカウントデータを網羅し、AI分析による最適なインフルエンサー提案が可能です。

さらに競合他社の投稿やタイアップ状況も確認でき、効率的な戦略立案につながります。

リアルタイムで60億件以上のSNSデータを把握できる点も強みで、海外市場での成功確率を高めるために活用できるでしょう。

現地市場を正しくリサーチして文化・ニーズに合わせた戦略を立てる

市場ごとに消費者行動の常識は大きく異なります。

例えば、欧米では「環境配慮」や「多様性」が購買動機に直結しやすいのに対し、東南アジアでは「価格」「利便性」が重視されやすいです。

市場調査の際にはPEST分析やSWOT分析を活用し、社会情勢や競合状況を把握することが欠かせません。

調査を通じて得られるインサイトを基に戦略を策定することで、単なる海外進出ではなく現地に受け入れられるブランド展開を実現できます。

言語以上に重要な「現地化（ローカライゼーション）」を意識する

翻訳しただけの情報発信ではユーザーの心に響きません。

重要なのは「現地の文脈に合った伝え方」です。

たとえば、欧米でよく使われるユーモア表現は、日本市場では誤解を生みかねません。

逆に日本で多用される丁寧な表現は、海外では堅苦しく感じられる場合があります。

現地の習慣や感覚に合わせたコピーやデザインを取り入れることが「ローカライゼーション」の核心です。

現地パートナーやメディアとの連携で認知と信頼を獲得する

海外では口コミや第三者からの紹介が購買決定に大きな影響を与えます。

そのため現地のメディア、販売代理店、パートナー企業と連携し、商品やサービスを紹介してもらう施策が有効です。

たとえば、現地メディアに取り上げられることで「信頼性」が補強され、ユーザーの購入意欲が高まります。

現地の有力パートナーと協力することで、進出初期でも短期間で認知度を高められるでしょう。

SEOやSNSなどを連携させたデジタル施策を展開する

デジタル領域では、検索エンジン最適化（SEO）やSNS運用が中心となります。

GoogleやMeta広告だけでなく、地域特有のプラットフォームにも対応する必要があります。

具体的には中国では百度（Baidu）検索、韓国ではNAVERが利用されているため、各国の検索行動に合わせたSEO戦略が不可欠です。

さらに、InstagramやTikTok、YouTubeなどを組み合わせたクロスメディア戦略を展開し、消費者との複数接点を確保することで購買につなげやすくなります。

インバウンド施策とも連携して継続的な関係構築を狙う

海外マーケティングは現地展開だけでなく、日本に訪れる外国人向けのインバウンド施策とも密接に関係します。

たとえば、日本で商品を体験した外国人観光客が帰国後にSNSで発信すれば、それが現地市場での認知拡大につながります。

こうした循環を意識して戦略を立てれば、単発的な成果ではなく、持続的な成長を期待できます。

成功事例を参考にする

すでに海外展開で成功を収めている企業を参考にすることもポイントです。

ユニクロは現地市場ごとに異なるニーズを反映させながら、グローバルブランドとして統一感を維持しています。

そのほか、無印良品も文化や宗教的背景に合わせた商品展開で海外ユーザーから支持を得ています。

これらの成功事例に共通しているのは、「現地理解を徹底し、適切にローカライズしている」点です。

まとめ

海外マーケティングは国内戦略の延長ではなく、現地の文化や生活に寄り添う姿勢が不可欠です。

市場調査やローカライズ、現地パートナーとの協力を重ねることで、持続的な成長を実現できます。

特に海外インフルエンサーを活用した戦略は効果的で、Kolrは世界3億件以上のアカウントを網羅し、AI分析で最適な提案を可能にします。

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